За много купувачи по целия свят, закупуването на употребяван автомобил от публичен търг в САЩ изглежда озадачаващо в началото. Изглежда като нещо, което правят само професионалисти – дилъри, търговци, хора с опит. Но след като веднъж изпитате процеса, вашето виждане се променя напълно.
Защото истината е проста: Купуването от публичен търг не е залог. Това е система. И когато разберете стъпките, това се превръща в един от най-умните начини да получите качествен автомобил на много по-добра цена. Тази кратка статия е създадена от гледна точка на човек, който вече е преживял пътуването – от първите въпроси до окончателното разпределение.
1) В началото си мислите: „Това също е сложно за мен“
Почти всички започват по един и същи начин.
Виждате обяви за публични търгове, безброй коли и камиони, странни термини, номера на партиди, проблеми като „Карай и карай“ или „Неуправляем“ и веднага се чувствате претоварени.
Първата мисъл обикновено е:
- „Да предположим, че избера грешни коли и камиони?“
- „Да предположим, че се окаже повреден?“
- „Да предположим, че загубя пари?“
- „Да предположим, че не разпознавам записи?»
Но след първата ви успешна покупка, разбирате нещо важно: Просто изглежда сложно, преди да разберете процедурата. Веднага щом видите как работи подробно, става ясно и предвидимо.
2) Най-трудната част НЕ е доставката – това е изборът на правилния автомобил преди тръжната процедура
Повечето начинаещи предполагат, че най-голямото предизвикателство ще бъде дистрибуцията, износът или документацията. Но опитните клиенти ще ви кажат факта: Най-важната част е изборът на правилния камион, преди да подадете оферта. Ето къде се правят реални икономии на разходи – или се губят.
Това важи особено за популярните версии, които привличат много купувачи:
- Toyota Corolla/ Camry
- Honda Civic/ CR-V
- Mitsubishi Outlander
- Land Vagabond
- Tesla
На пръв поглед много от тези автомобили изглеждат сходни.Следвайте връзката в блога на компанията На нашия уебсайт Но в действителност малки разлики могат напълно да променят крайната цена.
3) Най-важният урок: „Евтино“ не е същото като „изгодно“
Първият път, когато видите цени на търгове, ви се струва като мечта. Може би си мислите: „Защо някой би купил кола във вашия район, ако може да я купи на тази цена в САЩ?“
След първата покупка обаче осъзнавате нещо, което всеки сериозен купувач открива:
Най-евтиният автомобил може лесно да се превърне в най-скъпия по-късно.
Защото крайната цена не е просто цената на търга.
Истинските купувачи започват да изчисляват всичко:
- такси за доставка и пристанище
- разходи за персонализирани услуги и внос
- ремонти и части
- непредвидени скрити повреди
- време и забавяния
Ето защо опитните купувачи не се стремят към най-евтината цена. Те преследват най-добрата стойност.
4) След една покупка, спирате да мислите за автомобили като начинаещ
Преди да купите от търг, много хора се концентрират върху повърхностна информация:
- страхотна сянка
- чист интериор
- намален пробег
- „изглежда зле на снимките“
Но след като вече сте го направили, умът ви започва да работи по различен начин.
Започвате да разглеждате детайлите, които наистина имат значение:
- С възможност за управление или без управление?
- Има ли тайни?
- Какъв вид документ е за собственост/автомобил има ли?
- Какви са щетите и колко са големи?
- Изглежда ли като „лесен ремонт“ или като проект с висок риск?
Това е моментът, в който започвате да мислите като специалист.
5) Дистрибуцията става по-лесна, когато не я правите сами
Първият път доставката и износът могат да изглеждат като най-страшната част. Но купувачите, които вече са завършили процедурата, обикновено казват нещо от рода на:
„Доставката не е била проблемът. Проблемът е бил в това, че всичко е било направено както трябва.“
Тук е мястото, където надеждната компания се оказва ключовото отличие.
Търг/Експорт помага на международните купувачи да се справят правилно с целия процес:
- намиране на правилния автомобил
- проверка на важни подробности преди наддаване
- изчисляване на реалния бюджет
- организиране на доставката
- подготовка на експортни документи
- проследяване на автомобила, докато стигне до вашата страна
За много купувачи това е моментът, в който усещат облекчение: Вече не предполагат. Спазвате ясна процедура.
6) След първата сделка разбирате, че търговете не са онлайн казино
В началото някои хора се отнасят към търговете като към късмет:
„Може би ще спечеля евтина кола“
„Дано е добра“
„Ако имам късмет“
Но след като сте го направили веднъж, разбирате истината:
Добрият резултат от публичен търг не е късмет. Това е стратегия.
Опитните купувачи разбират:
- за кои модели си струва да се наддава
- кои повреди са приемливи
- кои повреди са също толкова опасни
- какво прави един автомобил лесен за продажба
- какво прави един автомобил дългосрочна мигрена
Ето защо купувачите за втори път обикновено се справят много по-добре от начинаещите купувачи.
7) Най-добрите автомобили се отказват от хора с повече пари – но от хора с план
Един от най-изненадващите уроци за много клиенти е следният:
Не ви е нужен най-големият бюджет. Нуждаете се от най-ефективния подход.
Въпреки минималния бюджет, можете да се сдобиете с изключителен автомобил, ако изберете интелигентно.
Например:
- Toyota Corolla – един от най-добрите варианти за „разумно харчене“
- Toyota Camry – солиден комфорт + отлична стойност при препродажба
- Honda CR-V – един от най-надеждните SUV-ове в света
- Honda Civic – икономичен, лесен за поддръжка, силно търсене
- Mitsubishi Outlander – предпочитан домашен вариант
- Tesla – чудесен, ако разбирате рисковете и променливите на батерията
- Land Rover – превъзходно усещане, но изисква внимателен избор
Последно чувство след като сте го направили когато
Много клиенти, които ефективно купуват чрез публичен търг, заявяват почти същото:
„Твърде много се тревожех.“
„Вече знам как работи.“
„Следващият път ще бъде по-лесно и дори по-изгодно.“
„Нямаше да го направя сам – радвам се, че имах професионален екип.“
Получаването на употребяван автомобил от търг в САЩ не е почти спечелване на оферта. Става въпрос за вземане на интелигентни решения преди офертата – и за получаване на правилната подкрепа след нея.
И веднага щом преминете през процедурата веднъж, спирате да гледате на търговете като на нещо страшно. Започвате да ги виждате такива, каквито са в действителност:
Един от най-ефективните начини да закупите висококачествен камион за по-малко пари – когато се прави правилно.